杜延威是2017年6份入职的，专业、幽默、乐观是他的标签。杜延威认为荣麟是一个有实力，有规模，有潜力的公司。在荣麟工作的这几年来，杜延威一直在自己的工作岗位上不断努力、攻坚克难，不断地锤炼成长。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。

成功不是一蹴而就，需要付出许多心血，杜延威始终告诫团队，只有将理想和目标化作行动，脚踏实地积累经验，才能实现所想。杜延威所带领的团队也一直践行这一观念，从平时工作的点点滴滴出发，用最有效的行动，促成最满意的结果。

杜延威认为：“做为一名合格的销售，首先需要对公司产品的性能卖点有充分的了解，在讲解的过程中要有清晰的条理，要细心倾听客户诉说他们的需求和想法，再和他们分析讲解会更容易接受产品。”

每位客户都希望接待自己的是一位为非常可靠的销售顾问，而杜延威所展现出来的方方面面都印证了这一点：专业、靠谱！

杜延威自己说“每天跟客户打交道，形形色色的客户都能遇到，有一部分客户特别理性，给我留下很深的印象。比如我之前接触过一个清华大学的老师，前期我们沟通起来并不是特别顺利，一直在抠合同字眼，最后我用充分、诚恳的沟通，让客户放下了戒心，顺利成交。

还有一次，我们店里追踪一个客户长达半年之久，签单之前我们在微信上和这位客户沟通了整整一天，约到店面之后又沟通了8个小时，才最终拿下！这单也成为我们有史以来最艰难的一单。其实和客户沟通很简单，只要我们善于灵活运用固定的销售技巧，善于在实践中吸取经验教训，要真正做到自信、心细、抓准客户的心理，成交就变得容易了。”

在杜延威看来，展现出专业的服务态度，建立起客户信任感，能挖掘许多潜在的成交机会。这种专业度需要日常不断的积累，有量变才能实现质变。平时的工作中要耐得住性子，多学多做，从扎实的实战经验中培养出专业的工作态度。

杜延威团队一共有三个人，杜延威按照店面销售任务明确团队目标，并合理分配到每个人，及时追踪维护客户，定期组织小组PK，两个人一组，双方约定谁卖的多且完成销售任务，输的一方给赢一方发红包，金额自定，店长再对任务完成者给予额外奖励。

杜延威非常满意的一点是，大家在这个PK过程中都能互相扶持互相带动，用最积极的心态感染周围的小伙伴，带动起良好的工作氛围，也让小伙伴们在切实实施自己工作计划中不断突破自我。正是这一份凝聚力，也让杜延威能在他们身上，看到对待工作的热情与正能量。

对于北直的小伙伴们，杜延威也有一些话要说：“独木不成林，团结就是力量！一切靠业绩说话，我们是最棒的！”

虽然工作占据了杜延威生活绝大数的时间，而且工作的强度高速在线，但是工作之余，杜延威知道如何让自己解压放松，掌握能让自己舒服的生活节奏。

生活中，杜延威是一个喜好安静的人，随性洒脱，工作之余喜欢爬山，去一些僻静的地方，喜欢喝茶，听听曲艺，消遣缓解下压力，让自己时刻保持乐观积极的心态。

没有播种，何来收获，没有付出，何来成功。杜延威及其团队所呈现的团结与务实面貌，正是一支精英团队应该具备的品质。转眼2019即将挥手作别，祝愿杜延威团队能取得优异的成绩，站上年终盛典的舞台。