杜延威 | 每一个成功的人,都曾安静地干过小事!
来源 : 原创

杜延威是2017年6份入职的,专业、幽默、乐观是他的标签。杜延威认为荣麟是一个有实力,有规模,有潜力的公司。在荣麟工作的这几年来,杜延威一直在自己的工作岗位上不断努力、攻坚克难,不断地锤炼成长。

细节决定成败


不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。


成功不是一蹴而就,需要付出许多心血,杜延威始终告诫团队,只有将理想和目标化作行动,脚踏实地积累经验,才能实现所想。杜延威所带领的团队也一直践行这一观念,从平时工作的点点滴滴出发,用最有效的行动,促成最满意的结果。


杜延威认为:“做为一名合格的销售,首先需要对公司产品的性能卖点有充分的了解,在讲解的过程中要有清晰的条理,要细心倾听客户诉说他们的需求和想法,再和他们分析讲解会更容易接受产品。”


荣麟之星 杜延威

用心做事


每位客户都希望接待自己的是一位为非常可靠的销售顾问,而杜延威所展现出来的方方面面都印证了这一点:专业、靠谱!


杜延威自己说“每天跟客户打交道,形形色色的客户都能遇到,有一部分客户特别理性,给我留下很深的印象。比如我之前接触过一个清华大学的老师,前期我们沟通起来并不是特别顺利,一直在抠合同字眼,最后我用充分、诚恳的沟通,让客户放下了戒心,顺利成交。


还有一次,我们店里追踪一个客户长达半年之久,签单之前我们在微信上和这位客户沟通了整整一天,约到店面之后又沟通了8个小时,才最终拿下!这单也成为我们有史以来最艰难的一单。其实和客户沟通很简单,只要我们善于灵活运用固定的销售技巧,善于在实践中吸取经验教训,要真正做到自信、心细、抓准客户的心理,成交就变得容易了。”


荣麟之星 杜延威


在杜延威看来,展现出专业的服务态度,建立起客户信任感,能挖掘许多潜在的成交机会。这种专业度需要日常不断的积累,有量变才能实现质变。平时的工作中要耐得住性子,多学多做,从扎实的实战经验中培养出专业的工作态度。


力争做到最好,让业绩说话


杜延威团队一共有三个人,杜延威按照店面销售任务明确团队目标,并合理分配到每个人,及时追踪维护客户,定期组织小组PK,两个人一组,双方约定谁卖的多且完成销售任务,输的一方给赢一方发红包,金额自定,店长再对任务完成者给予额外奖励。


杜延威非常满意的一点是,大家在这个PK过程中都能互相扶持互相带动,用最积极的心态感染周围的小伙伴,带动起良好的工作氛围,也让小伙伴们在切实实施自己工作计划中不断突破自我。正是这一份凝聚力,也让杜延威能在他们身上,看到对待工作的热情与正能量。


对于北直的小伙伴们,杜延威也有一些话要说:“独木不成林,团结就是力量!一切靠业绩说话,我们是最棒的!”


荣麟之星 杜延威

热爱自然,崇尚工作


虽然工作占据了杜延威生活绝大数的时间,而且工作的强度高速在线,但是工作之余,杜延威知道如何让自己解压放松,掌握能让自己舒服的生活节奏。


生活中,杜延威是一个喜好安静的人,随性洒脱,工作之余喜欢爬山,去一些僻静的地方,喜欢喝茶,听听曲艺,消遣缓解下压力,让自己时刻保持乐观积极的心态。


荣麟之星 杜延威


最后


没有播种,何来收获,没有付出,何来成功。杜延威及其团队所呈现的团结与务实面貌,正是一支精英团队应该具备的品质。转眼2019即将挥手作别,祝愿杜延威团队能取得优异的成绩,站上年终盛典的舞台。


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